山東正和國際展覽有限公司是最早由商務部批準的具有境外辦展資質的國際展覽公司之一，成立至今已深耕非洲市場20年，讓更多中國企業(yè)走進非洲，讓更多中國商品走俏非洲。在2024年中非合作論壇北京峰會舉行期間，國際商報記者就如何通過展會業(yè)務加強對非經貿合作等話題專訪了山東正和總經理韓蓓。

《國際商報》：請您介紹一下近年來山東正和在非洲國家和地區(qū)通過組展辦展開展經貿交流合作的情況。

韓 蓓：公司專設非洲市場開發(fā)部門，遵循國家對非經貿合作戰(zhàn)略規(guī)劃，在各級政府和相關部門的支持下，圍繞非洲國家經濟社會發(fā)展需要，結合國內各行業(yè)對非洲進出口情況，帶領中國企業(yè)走進非洲，開拓非洲。

一是自育品牌展——尼日利亞中國商品展。公司自2002年起走進尼日利亞，并于2007年在尼日利亞舉辦中國商品展，每年一屆。展會從初期的單一短期展示到如今的線上線下相結合的多功能綜合展示，從“展中展”發(fā)展到擁有獨立的“中國館”，成功打造出鏈接中非貿易往來的國際品牌展會，截至目前已成功組織3000余家中國企業(yè)與來自非洲各個國家的20000余家采購商開展經貿合作。展會多次得到商務部、中國貿促會、中國駐拉各斯總領館、拉各斯州政府及中尼雙方各級地方商務主管部門的高度評價，為中尼經貿交流合作作出了突出貢獻。

二是組織中國企業(yè)參加非洲專業(yè)展會。每年組織中國企業(yè)參加以尼日利亞為中心，輻射非洲其他地區(qū)的專業(yè)展會，如尼日利亞中國商品展、尼日利亞產能展、阿爾及利亞建材展、肯尼亞汽配展、南非輪胎展、坦桑尼亞建筑展等非洲專業(yè)展會。

三是積極開展中非經貿交流活動。多次組織中國經貿企業(yè)代表團訪問尼日利亞、南非、埃塞俄比亞、坦桑尼亞、肯尼亞、加納等非洲國家，開展考察調研，組織舉辦進出口貿易洽談會、投資交流會等經貿交流活動，幫助中國企業(yè)深入了解非洲市場的潛力和需求，促進中非雙方的經貿合作。

《國際商報》：近年來，山東正和在拓展對非經貿合作方面采取了哪些舉措？取得了哪些重要成果？

韓 蓓：一是打造非洲品牌展會，搭建中非經貿交流平臺。尼日利亞中國商品展是以機電產品為主的綜合性展會，是尼日利亞當地著名的品牌展會。深化中尼雙方在車輛及配件、建材五金、農業(yè)機械及配件、電力設備、太陽能及光伏產品、美妝個護、食品及調味品等行業(yè)領域的合作與發(fā)展。通過多年培育，部分參展企業(yè)已在尼日利亞投資建廠，開啟非洲本地化生產銷售，將中國先進生產設備、生產技術帶到非洲，為非洲國家的產業(yè)升級提供了豐富的資源與多元的選擇。

二是提高非洲辦展水平，提供全方位展會服務。公司為展會提供展品運輸及存儲、物流清關、專業(yè)翻譯、對口洽談等服務。采用國際化標準展具，聘請專業(yè)團隊設計搭建。在場館規(guī)劃、展區(qū)設置、配套服務等方面逐步建立起更加科學的展覽規(guī)劃體系，制定出標準化展覽服務流程，為企業(yè)參展解除后顧之憂，提高了非洲當地的辦展水平。

三是挖掘非洲市場需求，助力企業(yè)精準開拓市場。在非洲當地設立代表處進行境外采購商邀請工作，利用傳統(tǒng)的報紙、雜志、電視等廣告宣傳方式以及新興社交媒體、網絡平臺、線上直播等渠道宣傳邀約。常年在當地專業(yè)市場進行路演宣傳，調研走訪大型貿易商、代理商等，進行采購商精準邀約。

四是聯合對非合作省市，積極促進中非經貿往來。與重慶、河南、浙江、湖南、河北等對非洲國家經貿合作基礎好、產業(yè)契合度高、市場互補性強的省市“強強聯手”，帶領更多中國外貿企業(yè)走進非洲市場，實現貿易多元化，降低對傳統(tǒng)市場的依賴。

《國際商報》：您認為中非合作論壇和高質量共建“一帶一路”機制框架為企業(yè)拓展對非經貿合作帶來哪些機遇？

韓 蓓：一是政策支持與保障機遇。中非合作論壇和高質量共建“一帶一路”機制框架為中非經貿合作制定了宏觀的政策指引。我們會根據中非合作戰(zhàn)略規(guī)劃，制定針對性的展覽計劃和業(yè)務拓展策略。在機制框架下，中非雙方政府加強溝通與協調，為企業(yè)合作創(chuàng)造穩(wěn)定的政策環(huán)境。這有助于降低我們在非洲開展展覽業(yè)務的政策不確定性，保障展覽項目的順利進行。

二是市場拓展機遇。未來我們計劃針對農產品加工、基礎設施建設、交通物流、電子商務等新興領域，組織舉辦更多滿足非洲市場需求的專業(yè)展會，如農業(yè)機械展、新能源技術和設備展、工程機械展、汽車工業(yè)及汽配展等，帶領更多中國企業(yè)踏上非洲這片“熱土”。中非合作旨在推進非洲經濟可持續(xù)發(fā)展，未來我們將在進口非洲優(yōu)質特色產品、市場投資、人才交流與培訓、農業(yè)種植業(yè)開發(fā)與技術交流等多個領域加強合作，實現多贏共贏。

三是信息與資源共享機遇。機制框架下的政治互信、經濟融合機遇增加。我們可以與非洲當地政府部門、行業(yè)商協會、展覽公司等建立合作關系，共享資源，共同推動展覽活動的開展，同時尋求更多領域合作。

《國際商報》：公司未來還將從哪些方面進一步拓展對非經貿合作？

韓 蓓：一方面，公司未來將繼續(xù)擴大對非業(yè)務團隊規(guī)模，加大展會宣傳推廣力度。加大對非市場開發(fā)力度，針對不同行業(yè)制定個性化的營銷宣傳方案，利用大數據分析等技術，精準定位目標客戶群體，提高營銷效果。

另一方面，提高專業(yè)化辦展水平，舉辦更多國際化專業(yè)展會。根據非洲不同國家和地區(qū)的產業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展需求，舉辦如非洲農業(yè)科技展、非洲礦業(yè)資源展、非洲文化創(chuàng)意產業(yè)展等國際化專業(yè)展會。

此外，公司還將積極開拓外貿新模式，幫助企業(yè)拓展銷售渠道，降低運營成本，提高產品競爭力。

2024年中非合作論壇北京峰會為新時代中非合作繪制了美好藍圖，翻開了中非關系發(fā)展的新篇章，中非經貿合作必將展現更強勁活力。從老朋友到新伙伴，山東正和愿與大家在逐夢非洲的路上攜手同行。

轉自中國商務新聞網